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あなたの人生は、あなたのもの!!購入率を上げるキーワード作成法
(✿✪‿✪｡)ﾉｺﾝﾁｬ♡まみむめですっ！！
購入率を上げるためにすることはシンプルです。
それは「属性の濃い人」をサイトに集めること。
「属性の濃い人」とは悩みが深く、具体的なニーズがあり、
その問題解決のためにすぐに行動に移りたい人です。
彼らは自分の問題解決のためにはお金を惜しみません。
そうした人たちを自分のサイトに集められれば、
当然のように購入率は上がります。
属性が濃い人たちにアプローチするもっともポピュラーな方法は、
メインキーワードに「アクションキーワード」を複合させることです。
「アクションキーワード」とは、入会、購入、申込、登録など、
具体的な行動を意味するキーワードです。
例えば、クレジットカードのアフィリエイトをするならば、
【メインキーワード】 【アクションキーワード】
クレジットカード ＋ 入会
クレジットカード ＋ 申込
クレジットカード ＋ 資料請求
というように、入会・申込・資料請求といった「行動」をとるキーワードを
メインキーワード（この場合クレジットカード）と合わせることが、
属性の高い人たちにアプローチする基本セオリーです。
ただし、この手法はポピュラーであるがゆえにキーワード単価が高騰しがちです。
勝負できる単価で収まっていればラッキーですが、そうはいかないケースも多いでしょう。
そこで使うのが前々回で学んだ「ブレイクダウン」です。
ここでは「クレジットカード」をブレイクダウンしましょう。
クレジットカードをブレイクダウンをするにあたり「切り口」をまず考えます。
アフィリエイトの報酬発生は「クレジットカードの入会」が条件ですので、
ここではそれが切り口になります。
つまり、「クレジットカード入会にあたって基準になる要素」が
ブレイクダウンの切り口になります。
あなたは、何を基準にクレジットカードを選びますか？
ポイント、マイレージ、年会費、上限金額、海外保険……。
いろいろありますよね。
それらをメインキーワードに組み合わせます。
クレジットカード ＋ ポイント
クレジットカード ＋ マイレージ
クレジットカード ＋ 年会費
入会、申込、資料請求といった直接的なアクションキーワードこそ入っていませんが、
どれも「クレジットカード入会」を前提として調べているキーワードですので、
その「属性の濃さ」はアクションキーワードと比べても遜色ありません。
あるいはもう一段階ブレイクダウンしてもいいでしょう。
例えば、「ポイント」をブレイクダウンします
クレジットカード ＋ ポイント ＋ 還元率
クレジットカード ＋ ポイント ＋ 商品
クレジットカード ＋ ポイント ＋ 互換性
これによりユーザーの属性はさらに高まります。
このように「ブレイクダウン」の切り口を明確にし、
さらにブレイクダウンにブレイクダウンを重ねることにより、
属性の濃い人たちをランディングページに誘導することが可能になります。
一方、この対極にあるのが「単体キーワード」です。
単体キーワードでの集客は、どうしても属性が薄くなります。
例えば「クレジットカード」という単体ワードで集客した場合、
集客数は多く集められると思いますが、
いずれも属性が薄い人たちですので、高い購入率は見込めません。
特に、PPCアフィリエイトの場合は購入の見込めない
「ひやかし客」の集客は、広告費が増えるだけで、
赤字の原因になるので要注意です。
特に、クレジットカード、ゴルフ、ダイエットなどの
「ジャンル」の単体キーワードの入札はやめておいたほうがいいでしょう。
検索数こそ多く、クリック数も集まりますが、
ニーズも悩みも「漠然」としているため商品の購入に
至ることはほとんどありません。
PPCアフィリエイトで赤字になってしまっている人は、
ジャンル単体キーワードに出稿してPPC広告費を
垂れ流してしまっている人が少なくありません。
購入率を上げるキーワードは、ブレイクダウンした複合キーワードです。
キーワードの作成には頭と時間を使いますが、この手間を惜しまないでください。
次回は、高額キーワードの単価の下げ方を説明します。
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